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成功案例分享

幸福的關鍵在自已，勇敢跨出第一步

結婚前我在服飾店擔任店員的工作，對於服飾業的經營有些許的了解，結婚後因為要照顧家庭和小孩，所以決定自己開店，因為身上沒有多餘的資金，在開店時使用的資金都是透過銀行貸款的方式來籌措，沒想到服飾店開業後生意卻不如預期，每個月帳上的數字結餘都呈現虧損狀態，自身的負債也如雪球般越滾越龐大，而為了維持服飾店的正常營運，於是開始使用信用卡和現金卡的預借現金功能來支撐店裡的開銷，開店這兩年來我的負債已經高達150萬，再也無力繼續負擔的狀況下，最後決定結束營業，進入職場尋找穩定的工作來償還我的債務。

面臨生存與償債之間的抉擇

結束服飾店之後，進入職場工作二年，每月固定的薪水收入僅3萬多元，無法完全負擔每月負債必需支出的金額，只好一直以卡養卡以債養債，勉強維持信用上的正常，而過度的信用擴張使得我每月要付給銀行的利息十分驚人，直到先生發生燙傷的意外，對我的生活無疑是雪上加霜，頓時不知該如何是好，醫生說先生必需要休養兩個月的時間，完全無法工作，此時心中第一個念頭是：「家裡的生活開銷該怎麼辦?先生的住院的費用還有我的負債，一個月加起來要繳6萬多元，我到底要拿什麼來償還?」實在是非不得已的情況下，我只好選擇直接與銀行談個別協商，協商方案一個月要繳3萬元，就在此時我的婆婆因為身體不適，告知我無法再幫忙帶小孩，為了照顧先生與小孩，還有身體不適的婆婆，在蠟燭兩頭燒的情況之下迫使我無法再繼續工作，更無法負擔每月要給銀行3萬元的月付金，最後逼不得己為了維持家庭生活的基本開銷，我只好選擇先放棄繳款。

勇敢承擔，生命會為你找到出路

過了幾年直到女兒要上小學，我才又開始進入職場工作，在工作一段時間後，我接到銀行向法院申請強制扣薪的訊息，頓時真的不知該如何是好，當時身邊周遭的朋友及同事都鼓勵著我，要勇敢去面對自己的債務問題，於是當下就撥了電話到OK忠訓國際，請他們專業的債務管理師協助我處理債務的問題，而OK忠訓國際的債務管理師給予我許多建議，因為對於債務的處理，我實在不知該如何著手，決定委託他們成為我辦理更生的諮詢顧問，因為我已經多年未繳款，所以在OK忠訓國際的債務管理師幫我確認負債的總額後，才驚覺幾年沒繳的債務已經從原本的150萬爆增到600多萬，天啊!這對我而言簡直是天文數字，我這輩子有可能還得完這些債務嗎?真的有機會讓我重新來過嗎?就在我徬徨無助時，OK忠訓國際專業的債務管理師告訴我，不用擔心!他們一定會陪伴在我身旁協助我，請我放心好好的工作，而債務的問題就交給他們OK忠訓國際為我開啟希望之門，我決定向法院聲請更生。

感謝這條路上幫助過我的每個人

申請更生時心裡總是忐忑不安，一直在想法院真的會讓我聲請成功嗎?如果申請沒過我該怎麼辦?面對這龐大的債務又該如何是好?還好有身邊的朋友和同事們總是會給予我加油及鼓勵，憑藉著這份力量支撐著我，就這樣在複雜的心情下，一年的時間很快的就過去，2011年2月我終於收到法院的裁決確認書，我的聲請更生通過了!

向法院聲請通過後我的首年月付金僅12,000元，而後七年的月付金是13,200元，償還債務的期間共8年，我看著確定證明書，想到這一年來內心的煎熬實在無法言語，淚水瞬間潰堤不受控制的一直流下，長久以來讓我無法喘息的債務終於找到了解決的出口，在得知法院裁決的這一刻內心的激動和萬分的感謝不知要如何形容，除了感謝一直在身旁支持我的朋友及同事，我最想要感謝的是OK忠訓國際的專業服務與時時刻刻站在客戶立場設想的同理心，這一年來在辦理更生過程中他們的陪伴和專業親切的諮詢，給了我很多的支持和鼓勵，讓我能夠安心的繼續工作，透過他們的協助後，我真的覺得OK忠訓國際是一個很棒的團隊，如果當初沒有透過他們的協助，現在我的更生聲請可能還無法順利聲請成功，在此我真的由衷的感謝這一路上幫助過我的每一個人。

分享是付出的開始，助人是最終的到達

經過這次的更生成功OK忠訓國際的債務管理師鼓勵我站出來，和大家分享我的故事，幫助一些和我一樣曾經陷入債務困境中的朋友，面對債務這一路的辛苦我都知道而我也走過來了，也請你們一定要勇敢的站出來處理自己的債務問題，只要秉持堅持到底的信念，相信您也會和我一樣有更生成功的機會，順利擺脫債務的問題，這樣才能讓自己有重新來過的機會迎向嶄新人生。

OK忠訓國際 債務清理條例，生命勇者現身說法









NB揚聲器的主要競爭廠商之中，有7家台灣廠商、12家中國廠商與3家日本廠商。中國廠商價格競爭力強，而台廠技術與品質有優勢。

新北市瑞芳區證件借錢NB揚聲器產業因生產技術門檻較低，容易形成大者恆大的產業結構；根據拓墣統計，全球前5大NB揚聲器廠商已占據85％以上市占宜蘭縣羅東鎮身份證借錢率，在2016年分別是：紘立30％、富祐鴻25％、中國強樂約11％、西伯10％，喬暘約5％、永?約4％，剩下15％才由其他十餘家廠商瓜分。

未來發展方桃園市復興區身份證貸款向

舉例來說，蘋果MacBook所使用的揚聲器，市場均價每組約5美元，而電競NB使用揚聲器大約每組3～4美元；一般商用NB和消費型NB用揚聲器的價格落差頗大，介於每組1.1～2.2美元之間。

NB揚聲器的需求分布

因行動裝置需求持續成長，而消費者對行動裝置的依賴增強、對品質的要求提高，揚聲器也有更多可發展的面向。例如透過與其他零組件（如音訊編解碼晶片、訊號放大器）的結合，改善揚聲器本身在體積和音腔空間的限制，讓終端產品變得更輕薄。舉例來說，蘋果12吋Macbook的Speaktenna就將揚聲器和天線整合到同一個零組件內，這屬於天線與揚聲器的結合。

筆記型電腦（NB）揚聲器產業有大者恆大的現象，但在技術與價格方面的競爭仍相當激烈。本文透過NB需求變化和NB品牌大廠的採購策略，來分析揚聲器的產業分布，並指出2017年的整體市況走勢。

另一種方式為注射模塑成形，透過注射模塑成型機，形成揚聲器振動膜，以樹脂搭配金屬開模，使得所需的發泡過程在金屬模開模內產生，但此方式只能運用在2～3公釐厚度以上產品。

戴爾的全球市占率約15％，商用和消費性機種比重約4比6，多採用紘立和強樂等廠商，可看出戴爾對導入中國廠商這件事情雖然不若聯想積極，但由於戴爾為全球排名第3的品牌，因此也是中國業者積極爭取訂單的對象。

將數位揚聲器技術運用到NB和手機也是一大趨勢。採用數位驅動揚聲器技術，可向揚聲器內彰化縣埔鹽鄉身分證借錢直接輸入數位音訊訊號後立即播放聲音。

與採購情形

目前，揚聲器仍以烯烴類樹脂製造的振動膜為主，其具備良好的彰化縣田尾鄉身分證借款耐水性和耐環境特性，且可配合外觀在各種物理性質間取得平?。但以烯烴類樹脂製造的揚聲器振動膜，楊氏模數與剛性較低。

在台系NB品牌方面，華碩市占率11％，擁有子公司揚聲器供應商亞旭，因此多優先採用亞旭和全藝的產品，宏碁市占率約9％，以紘立和富祐鴻等大廠為主要採購對象。

工商時報【李欣怡】

蘋果以品質作為採購主要考量，大多使用瑞聲和美律等較高規格、高單價的揚聲器，且要求生產過程和產線都必須符合蘋果供應鏈的嚴格認證。雖然蘋果市占率僅8％左右，但因揚聲器單價高達5美元，對廠商營收相當有助益。

去年1組NB揚聲器產品均價為每組1.65美元，市場規模達2.62億美元。但因2017年NB揚聲器產品均價將小幅下滑至每組1.52美元，市場規模估計會萎縮到約2.32億美元，年負成長11％。

失真包括非線性失真和頻率失真，前者由於揚聲器振動系統的振動和訊號波動不完全一致造成，後者則是對於不同頻率的訊號放音強弱程度不同所致。

一、振動膜：作為揚聲器振動膜使用的材料，須具備高楊氏模數、高剛性與適當高內部損失等特性，為提高揚聲器振動膜強度，廠商開始思考以碳纖維作為填料，然而此作法會導致靈敏度降低，造成高頻率聲音訊號輸出困難。

從前5大NB揚聲器廠商的客戶來分析，紘立和富祐鴻等老牌台廠商在全球前5大NB品牌客戶多有布局，加上長久累積的規模和客戶關係，使其能維持一定市占比例，也因規模夠大，具足夠資金能依據客戶需求進行研發創新。面對中國廠商的價格競爭，這兩間台廠的生產規模也足以比拚，但由於揚聲器生產技術門檻不高，台廠在一般揚聲器的領先技術僅只有1個季度左右。

拓墣產業研究院觀察2013～2016年NB揚聲器均價走勢發現，由於NB揚聲器供應商眾多，加上NB產品發展已相當成熟，後進者往往會透過積極的價格競爭策略來提高市占，導致NB揚聲器的價格競爭相當激烈。

隨著數位消費電子終端市場擴大，NB等產品應用發展，揚聲器單體具備廣泛需求，隨著對產品要求提高，揚聲器單體性能也越受關注，小型化、低失真、高靈敏度、大動態範圍、寬頻寬與良好的瞬態回應都是發展方向，而優良音質將是首要需求。目前，揚聲器廠商已陸續導入smart AMP來提高喇叭參數準確性。在磁力方面，則以開發多磁路單體來彌補小喇叭的聲壓（SPL）為後續發展趨勢。

台廠技術仍有優勢

但領先幅度不大

惠普全球市占率約22％，偏重消費性機種，採紘立、富祐鴻、西伯與喬暘等廠商的解決方案，採購對象以傳統前5大揚聲器大廠為主，商用型機種則基於音訊技術考量，多使用瑞聲的產品。聯想全球市占率21％，導入較多中國系廠商產品，包括眾家興、聚聲泰、新嘉聯、冠音泰、全威與GGEC等，從中可知聯想對相關零組件價格敏感度高。

中國廠商強樂以戴爾和華碩為主要客戶，西伯客戶則以惠普為主，隨著重慶廠產能持續擴張，加上產品已獲戴爾認證，後續將積極爭取宏碁、聯想與華碩訂單，極具市場發展潛力，有機會擠進全球前3大NB揚聲器供應商。喬暘客戶主要為戴爾和惠普，永?則在聯想、戴爾、惠普與宏碁都有布局；其餘廠商多分布於聯想體系供應鏈中。

2016年持續以具競爭力價格打入市場的新廠商不少，如立訊也積極想打入聯想和戴爾供應鏈，雖然目前市占率不高，但不能輕忽其搶占市場潛力。

總而言之，全球2大NB龍頭惠普和聯想對相關零組件供應鏈影響力大，惠普在NB揚聲器上，傾向選擇品質穩定和規模較大的供應商，而聯想和戴爾對導入新進中國廠商的態度較為積極，尤其以聯想最為明顯。後進廠商則希望獲得國際一線大廠的訂單來擴大產能、降低生產成本，因此中國廠商在2017年NB揚聲器市場競爭中將扮演後來居上角色。

NB揚聲器的關鍵技術

材料技術

2016年，惠普和聯想仍是全球前兩大NB供應商，對揚聲器需求龐大，也是最有能力影響NB揚聲器供應商在全球市場地位的關鍵。

各NB品牌需求

揚聲器可分為高階NB、電競NB、一般商用與消費性NB用3類。高階NB和電競NB則因使用者較講究音效，NB品牌廠會使用較高規格的揚聲器。

二、漆包線：漆包線為在導體（銅或鋁）表面塗上一層絕緣材料，形成絕緣層的導線體。揚聲器音圈為用漆包線在圓筒狀骨架上繞製而成的線圈，線徑是揚聲器品質的重要指標。影響程度很廣，越粗捲幅越大，重量越重，不利聲音高頻應用；線細則功率小。漆包線強調溫度穩定性、耐磨性與良好的抗紋裂特性，在物理特性要求上則以可撓性、密著性與耐磨耗為主。

目前線圈繞製和嵌入逐漸採用自動化操作，因此漆包線須具備優良的耐加工特性，以減少在製造過程損失，另外目標可用於高溫和高頻條件下，開始朝向高絕緣特性發展，以提高產品穩定性。

三、磁鐵：揚聲器需要磁鐵來建立磁場音圈才能發出聲音，其應用方式包括動圈式、電磁式、電感式與靜電式等。磁鐵系統常以磁路為主，其包括中心磁極和外部磁極部分，外部磁極為軛鐵，音圈就在中心磁極的外面運動，中心磁極為主磁鐵，為永久磁鐵，其材料可用鐵、鈷、鎳、釤與鋁等。過去使用的alnico由鋁、鎳與鈷組合而成，但由於鎳和鈷產量不大，且可用於其他領域，故價格愈來愈高，目前多改用ferrite鐵氧磁鐵等。

講究低失真高音質

NB揚聲器的競爭者

目前，市場上的NB揚聲器供應商超過20家，過去以台廠的表現較為強勢，與客戶簽下AVL（被認可的供應商清單）數量也較多，近年受中國廠商價格競爭影響，台灣廠商受到了明顯衝擊。

以2016年NB市場來計算，採用較高規格揚聲器的NB（如MacBook）市占率約8％，電競NB則約3％，兩者合計比重為11％；而一般商用NB和消費性NB市占率高達89％。

受到韓國面板廠調整生產線的影響，NB面板供應在2017年將出現結構性缺口，加上消費者對智慧型手機的依賴提高、對NB的需求下降，2017年全球NB出貨量預計將下滑至1.53億台，較2016年的1.59億台衰退約4％。

雖然NB品牌採用的解決方案各異，但因NB揚聲器供應商眾多，NB業者擁有較好的議價基礎，從NB業者採購策略可觀察揚聲器產業的競爭狀況。

而產品體積雖然變得愈來愈小，但功能卻要愈來愈強大；揚聲器也同樣會往體積小、其聲音表現更好的方向發展。（本文作者為拓墣產業研究院研究員）


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